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尊尼獲加是一個(gè)長(zhǎng)期深受喜愛(ài)的品牌，提供一系列屢獲殊榮的威士忌，其中比較有名的是其暢銷(xiāo)的紅牌蘇格蘭威士忌。尊尼獲加在 21-2021 財(cái)年售出超過(guò) 22m 箱的旗艦混合蘇格蘭威士忌，使其成為世界上比較大的蘇格蘭威士忌品牌。 尊尼獲加的成功在很大程度上歸功于其出色的視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在本文中，我們將看看可以從該品牌多年來(lái)制作的一些比較好的視頻營(yíng)銷(xiāo)中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
以客戶為中心可獲得比較好的結(jié)果
我們可以從尊尼獲加那里學(xué)到的重要教訓(xùn)之一是，專(zhuān)注于受眾及其愿望的視頻營(yíng)銷(xiāo)可以非常強(qiáng)大。
尊尼獲加 （Johnnie Walker） 的 Keep Walking 活動(dòng)在千禧年之交推出，其成功在很大程度上歸功于它對(duì)受眾抱負(fù)和愿望的關(guān)注。尊尼獲加在 1990 年代后期看到其市場(chǎng)份額下降，銷(xiāo)售額下降，很明顯，確實(shí)需要改進(jìn)該品牌的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。用于推廣尊尼獲加的大部分材料都過(guò)于關(guān)注其產(chǎn)品范圍，并且經(jīng)常以老式的成功觀念進(jìn)行交易。尊尼獲加嚴(yán)重缺乏品牌形象，很明顯，如果要吸引年輕消費(fèi)者，用于推廣該品牌的視頻營(yíng)銷(xiāo)需要從根本上重新構(gòu)想。
Keep Walking 活動(dòng)的發(fā)起是為了在進(jìn)入新千年時(shí)糾正這艘船并賦予該品牌新的生命。這個(gè)簡(jiǎn)單的信息與尊尼獲加的標(biāo)志——傳奇的 Striding Man 巧妙地聯(lián)系在一起，它概括了該品牌對(duì)韌性、努力工作和保持積極性的新關(guān)注。
由 Harvey Keitel 主演的 The Walk 是該系列中比較早的視頻廣告之一。它于 1999 年上映，它提供了一個(gè)來(lái)自好萊塢硬漢的堅(jiān)韌不拔的鼓舞人心的信息，專(zhuān)注于個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步。
另一個(gè)值得注意的作品是 2003 年發(fā)行的獲獎(jiǎng)作品 Fish。這是一個(gè)視覺(jué)上令人驚嘆的廣告，它展示了 Keep Walking 作為營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的多功能性：
這種對(duì)尊尼獲加形象的重新構(gòu)想無(wú)疑是大膽的，并且得到了回報(bào)——尊尼獲加的銷(xiāo)量從 10 年的 2.1999m 表殼上升到 15 年的 1.2007m，收入增長(zhǎng)了令人印象深刻的 94%，全球收入達(dá)到 4.56 億美元。尊尼獲加繼續(xù)表現(xiàn)出色：它是世界上暢銷(xiāo)的蘇格蘭威士忌，這在很大程度上要?dú)w功于其 Black Label 混合威士忌的高銷(xiāo)量。
Keep Walking 繼續(xù)構(gòu)成尊尼獲加視頻營(yíng)銷(xiāo)的支柱，這充分說(shuō)明了，它證明了觸及人類(lèi)價(jià)值觀并具有普遍吸引力的廣告比那些簡(jiǎn)單地贊美品牌產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的廣告更能引起目標(biāo)受眾的共鳴。
詳細(xì)了解如何制定有效的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案。
長(zhǎng)篇廣告和紀(jì)實(shí)是講述品牌故事的不錯(cuò)的方式
關(guān)于我們部分通常是公司網(wǎng)站中沉悶的部分之一。然而，如果尊尼獲加教會(huì)了我們一件事，那就是長(zhǎng)篇廣告和紀(jì)錄片可以成功，而某些主題的網(wǎng)頁(yè)幾乎總是失敗。
尊尼獲加 2009 年的電影《走遍世界的人》是該品牌有史以來(lái)比較好的廣告之一——也是有史以來(lái)比較好的酒類(lèi)廣告之一。一個(gè)持續(xù)六分鐘多的單鏡頭拍攝，這是一項(xiàng)大膽的努力，在將品牌的歷史栩栩如生方面做得非常出色。
羅伯特·卡萊爾 （Robert Carlyle） 在美麗的多恩湖 （Loch Doyne） 美麗的山丘上漫步時(shí)發(fā)表關(guān)于公司歷史的獨(dú)白，當(dāng)然是該廣告吸引力的重要組成部分。然而，使這則廣告如此有效的根本原因是其引人入勝的故事講述：尊尼獲加如何從基爾馬諾克的一家不起眼的釀酒廠變成知名的酒類(lèi)品牌之一的故事是一個(gè)引人入勝的故事，無(wú)論你是否熱衷于喝威士忌。話雖如此，我們懷疑在構(gòu)思以一次性鏡頭拍攝此廣告的想法時(shí)，可能已經(jīng)消耗了相當(dāng)多的尊尼獲加（！
這一主題在 2020 年被重新演繹，當(dāng)時(shí)該品牌決定以一部由 Anthony Wonke 執(zhí)導(dǎo)的專(zhuān)題紀(jì)錄片來(lái)紀(jì)念其兩百周年誕辰。
這部拍攝精美的紀(jì)錄片是講述品牌故事的大師班，從 19 世紀(jì)品牌創(chuàng)立到禁酒令時(shí)代和民權(quán)運(yùn)動(dòng)期間公司命運(yùn)的描述。這是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明品牌如何使用較長(zhǎng)的內(nèi)容來(lái)深入描述他們的品牌故事——尤其是像尊尼獲加一樣擁有豐富和跨越世紀(jì)歷史的品牌。如果您有興趣了解有關(guān)這部宣傳片的更多信息，請(qǐng)查看該電影的網(wǎng)站，或在 Amazon Prime 或 Apple TV 上觀看該電影的完整內(nèi)容。
了解更多關(guān)于如何使用視頻來(lái)講述品牌故事的信息，并了解更多關(guān)于品牌如何在其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中使用紀(jì)實(shí)風(fēng)格的視頻的信息。今天就來(lái)看看我們的 documentary 風(fēng)格的視頻服務(wù)。
講述一個(gè)充滿強(qiáng)烈情感沖擊力的故事
尊尼獲加擅長(zhǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域是其情感豐富的故事講述。這則 2015 年的廣告是該品牌 Keep Walking 活動(dòng)的一部分，將我們帶回蘇格蘭高地令人敬畏的風(fēng)景。它講述了兩兄弟在該地區(qū)崎嶇的山脈和山谷中徒步旅行的旅程：
雖然這則廣告相當(dāng)陰郁和憂郁，但它最終以尊尼獲加核心令人振奮的勵(lì)志信息結(jié)束：繼續(xù)前進(jìn)。與 1999 年廣告 The Walk 中呈現(xiàn)的更傳統(tǒng)的男子氣概概念不同，該系列的這一部分反映了對(duì)男子氣概的更柔和、更敏感的描繪。因此，它很好地反映了該品牌與時(shí)俱進(jìn)的能力，同時(shí)也在其核心信息中保持一致。
是時(shí)候開(kāi)始追隨尊尼獲加的腳步了！
如果我們要總結(jié)尊尼獲加教給我們的關(guān)于有效視頻營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，我們傾向于引用他們的標(biāo)志性標(biāo)語(yǔ)——繼續(xù)走吧！
通過(guò)查看尊尼獲加的 YouTube 頻道，了解有關(guān)尊尼獲加視頻內(nèi)容的更多信息，并在我們的 YouTube 頻道上查看我們的博客和所有比較新作品 ，以獲得更多想法和靈感。
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