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規(guī)劃視頻內(nèi)容如何融入營(yíng)銷漏斗是增強(qiáng)您的策略的可靠方法。從使用 SEO 視頻出現(xiàn)在尋找您的業(yè)務(wù)的受眾面前，到推動(dòng)轉(zhuǎn)化的展示片，視頻可以通過(guò)多種方式來(lái)幫助鞏固銷售。它不僅僅停留在銷售上——建立宣傳也應(yīng)該是您計(jì)劃的關(guān)鍵部分。而且有一大堆視頻也可以支持這一點(diǎn)。在本文中，Small Films 團(tuán)隊(duì)深入研究了可用于優(yōu)化營(yíng)銷渠道的所有類型的視頻。
SEO 視頻
我們大多數(shù)人在尋找應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的答案時(shí)都會(huì)前往 Google，因此沒(méi)有比這更好的地方來(lái)確保您的品牌出現(xiàn)。針對(duì) SEO 優(yōu)化您的網(wǎng)站很容易，但忘記您的 VSEO（視頻 SEO）策略。由于 YouTube 是第二大搜索引擎，因此您也必須在此頻道上加倍努力。
社交媒體廣告
社交媒體廣告是讓您的品牌出現(xiàn)在新受眾面前的比較好的方式之一。考慮一下您的購(gòu)買方式。您多久發(fā)現(xiàn)自己在 Instagram 上觀看視頻后掉進(jìn)兔子洞？憑借高度針對(duì)性的能力，它們是建立知名度和擴(kuò)展品牌的不錯(cuò)的方式。
解說(shuō)視頻
解說(shuō)是有助于教育觀眾了解常見(jiàn)痛點(diǎn)或挑戰(zhàn)的視頻。他們還可以快速解釋您的公司做什么。如果您有更復(fù)雜的服務(wù)產(chǎn)品，這是一個(gè)非常有用的工具。解說(shuō)視頻是品牌讓受眾知道他們是做什么的很好的頭一步，因此他們希望回來(lái)觀看更多內(nèi)容。
電視和電影廣告
雖然對(duì)于預(yù)算較大的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)途徑，但那些能夠?qū)⑵浼{入營(yíng)銷預(yù)算的品牌將獲得好處。院線廣告是在本地社區(qū)建立知名度的比較好的方式。以我們?yōu)?Croydon High School 制作的電影廣告為例。這是針對(duì)當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的不錯(cuò)的方式，展示了他們?yōu)槭裁磻?yīng)該選擇將孩子送到克羅伊登高中。
有機(jī)社交媒體
在社交媒體平臺(tái)上分享一口大小的視頻剪輯，以預(yù)告即將推出的產(chǎn)品、活動(dòng)或公告。視頻內(nèi)容有助于產(chǎn)生好奇心并鼓勵(lì)用戶尋求更多信息，從而推動(dòng)他們進(jìn)一步進(jìn)入漏斗。
激發(fā)興趣
產(chǎn)品演示和操作方法
創(chuàng)建深入的產(chǎn)品演示視頻或操作指南，以展示您的產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。此類內(nèi)容可幫助潛在客戶直觀地了解您的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足他們的特定需求。
幕后花絮
分享您的公司文化、生產(chǎn)流程或日常運(yùn)營(yíng)的幕后花絮。這使您的品牌更加人性化，并與您的受眾建立聯(lián)系，使他們對(duì)商品背后的人更感興趣。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和專家訪談
舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或與行業(yè)專家進(jìn)行訪談。這將您的品牌定位為思想領(lǐng)繡，并為您的受眾提供有價(jià)值的見(jiàn)解，從而進(jìn)一步建立對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。
客戶評(píng)價(jià)
通過(guò)視頻推薦展示您的品牌的真實(shí)體驗(yàn)。來(lái)自滿意買家的真實(shí)故事有助于建立信譽(yù)和信任，讓潛在客戶更加了解商品或服務(wù)可以產(chǎn)生的積極影響。
作品集
作為您所有比較好的部分的亮點(diǎn)，Showreels 是幫助將觀眾推向漏斗的比較好的方式。您可以通過(guò)多種方式使用它們，從您的網(wǎng)站、提案、現(xiàn)場(chǎng)推銷、社交媒體和電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。
輔助轉(zhuǎn)換
產(chǎn)品比較視頻
通過(guò)制作將您的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的視頻，幫助潛在客戶做出明智的決定。突出您的與眾不同之處以及為什么您的產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。
限時(shí)優(yōu)惠和促銷
通過(guò)制作宣傳限時(shí)優(yōu)惠、折扣或優(yōu)惠的視頻來(lái)推動(dòng)緊迫感并鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化。使用引人注目的視覺(jué)效果和明確的號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)觀眾進(jìn)入漏斗的下一步。
交互式產(chǎn)品導(dǎo)覽
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的交互式視頻導(dǎo)覽，讓用戶可以按照自己的節(jié)奏探索關(guān)鍵特性和功能。這種身臨其境的體驗(yàn)為自信的購(gòu)買決策提供了必要的信息。
客戶引導(dǎo)視頻
通過(guò)指導(dǎo)視頻幫助客戶引導(dǎo)。這不僅可以確保積極的客戶體驗(yàn)，還可以減少售后焦慮，培養(yǎng)忠誠(chéng)度和回頭客。
建立宣傳
用戶生成的內(nèi)容廣告活動(dòng)
鼓勵(lì)滿意的客戶制作和分享他們自己的視頻來(lái)展示您的產(chǎn)品或服務(wù)。用戶生成的內(nèi)容可以作為真實(shí)的推薦，可以成為品牌宣傳的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
案例研究
將您的案例研究轉(zhuǎn)換為引人入勝的視頻格式。突出您的客戶面臨的挑戰(zhàn)、您的品牌提供的解決方案以及積極成果。這可以建立可信度并鼓勵(lì)潛在客戶的倡導(dǎo)。
度家幕后花絮
通過(guò)度家幕后內(nèi)容、先睹為快或搶先體驗(yàn)新產(chǎn)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)您的品牌擁護(hù)者。這不僅增強(qiáng)了他們的忠誠(chéng)度，還鼓勵(lì)他們繼續(xù)倡導(dǎo)您的品牌。
互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)
舉辦現(xiàn)場(chǎng)或預(yù)先錄制的問(wèn)答環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)者可以直接與您的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)。這種個(gè)人聯(lián)系加強(qiáng)了您的品牌與其擁護(hù)者之間的聯(lián)系，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹毖圆恢M的支持者。
從戰(zhàn)略上使視頻內(nèi)容與您的營(yíng)銷渠道保持一致可以改變您的業(yè)務(wù)游戲規(guī)則。從建立知名度到培養(yǎng)品牌宣傳，視頻具有多功能性，可以在受眾旅程的每個(gè)階段與他們互動(dòng)并產(chǎn)生共鳴。